到中国市场,抓两个机会
作者:匿名人气:4641时间:2019-10-25 18:38:08

2019年7月,安盛集团庆祝进入中国20周年。

工行安盛资产管理有限公司于2019年在上海正式成立。

2012年,工行、安盛集团和中国五矿共同成立了工行安盛人寿。

1999年,安盛集团和中国五矿集团共同成立了中国第一家中法合资保险公司金盛人寿。

70年来,这是新中国发展以来的历史里程碑。27年后,这是外国保险公司进入中国市场的时间表。

从1992年到2019年,外资保险的市场份额持续增加,坚持“不注重数量,注重质量”的管理方针的价值日益显现。

行业数据显示,2019年上半年,外资保险公司实现保费收入1722.12亿元,同比增长44.79%,远远超过保险业14%的增速。

在这些先驱中,我们必须提到安盛,一家对中国市场持坚定乐观态度的全球保险巨头。

今年也是安盛进入中国市场20周年。随着在中国市场的持续投资,安盛坚信自己押注于“财富”。记者了解到,当安盛的其他全球市场正在削减预算和支出时,它对中国市场只是“慷慨”,并继续投资数十亿美元。

安盛中国首席执行官泽维尔维里(Xavierveyry)在接受《国际金融新闻》记者采访时指出,“对安盛来说,中国最大的吸引力在于中国的保险市场是世界第二大保险市场,也是世界上增长最快的市场。中国保险市场和亚洲保险市场的增长速度是全球保险市场的两倍。安盛相信,这种快速增长将持续下去,中国市场将在未来成为全球最大的保险市场。”

“我们要去中国。”

二十年前,安盛集团的管理层制定了宏伟的蓝图和愿景:“我们要去中国”。那一年是1999年,安盛集团和中国五矿集团联合成立了中国第一家中法合资保险公司金盛人寿,使其成为中国市场的第一个孩子。

后来,安盛先后与当地中国企业建立合资企业,成立了普银安盛资产管理公司(Puyin AXA Asset Management)、安盛平衡公司(AXA Balance)等公司。2012年,安盛、五矿和中国工商银行联合成立合资企业,将金盛保险更名为工行安盛人寿。进入中国20年来,安盛一直参与中国市场的发展。

“事实上,在进入中国市场之前,安盛就开始做出相应的计划和研究。当时,安盛的首席执行官非常赞同每个人的想法,即我们应该去中国市场开拓一个新的领域。进入中国市场的原因也很清楚,因为我们知道中国是世界第二大经济体,而且还在增长。”魏韦泽告诉记者。

作为中国一家大型全球保险集团的负责人,魏韦泽也向记者表达了他对全球保险环境的看法:全球保险业正在经济发展和财产增加的影响下成长。

“我认为全球保险业正在不断发展。平均而言,全球年增长率保持在3%至4%左右,这是一个相对正常的发展趋势。保险业的发展离不开经济发展和人民收入的增加。当人们积累更多财富时,他们自然希望保护自己的财产和生命安全,保护自己拥有的一切。”魏韦泽说道。

同时,他也看到了世界各地许多新的风险。例如,新技术的发展带来了20多年前不存在的网络风险。例如,近年来发生了越来越多的事故和自然灾害。这些风险是所有人都想避免的。这些风险也是保险业的机遇,可以推动保险业的持续发展和壮大。

中国市场正在快速增长。魏韦泽告诉记者,“我看到的是,中国保险市场和亚洲保险市场的增长速度是全球保险市场的两倍,我们相信这种快速增长将会持续下去。随着人口,尤其是中产阶级的增长,这些人变得更加富有,拥有更多财产,因此他们需要更好的保险保护。”

“多样化和本地化”

在大规模扩张之后,今天的保险业正试图回到它的保护之源。在这样一个大环境下,外国保险公司越来越能够专注于高价值担保业务的发展。安盛中国的战略也将从最初的大规模业务和单一产品开发转向以价值为导向的多产品线开发战略。

“中国市场对多元化保险产品的需求日益增长,多元化的增长率也在加快,因此这是我们的一个巨大机遇。”魏韦泽说道。

今年8月,安盛集团更名为中国财产保险公司安盛保险(AXA Insurance),即安盛余额将更名为安盛保险。魏韦泽表示,将安盛平衡转变为安盛保险也是安盛部署多元化产品或业务线,为客户提供更有价值的产品和服务,并采用以服务为导向的发展理念的核心理念。

“对我们来说,这是一次非常重大的战略调整,但这符合我们集团的愿景,也是一次战略调整,以满足中国市场不断变化的需求。”他说。

谈到安盛在中国市场面临的挑战时,魏韦泽指出,主要有三个方面:一是中国市场非常多元化,包括地区和消费者组织,很难通过单一的保险产品或方案满足所有需求;第二,中国保险市场上已经有很多保险公司,其中很多都非常优秀和高效。第三,在中国市场,消费模式发生了巨大变化,主要体现在产品需求和设计、分销渠道等方面。

魏韦泽强调,“我们应该做好市场细分工作,谦卑地思考如何发现我们的独特性,以及在激烈的市场竞争中我们能脱颖而出。与此同时,我们还应该考虑到中国更多数字消费模式的变化,更好地设计产品和服务,以满足中国消费者的需求。”

值得一提的是,无论是哪家外资企业,登陆中国市场都会面临本土化问题。魏韦泽告诉记者,安盛应该把“本地化”放在重要位置,希望能吸引本地人才。

安盛在全球不同国家以及中国市场学习了当地文化并积累了经验他表示,集团的全球布局和企业文化可以更好地吸引本地人才,吸收本地优秀经验,也为本地人才提供更多机会。

“对外开放是三赢”

在谈到对外开放的话题时,魏韦泽告诉《国际金融新闻》记者,对于中国保险业、保险业消费者和外国保险公司来说,进一步对外开放可以形成“三赢”的局面。

自去年以来,中国金融业扩大开放的政策红利一直在持续发放。中国银行业监督管理委员会(简称银监会)宣布了12项新的对外开放银行业和保险业的具体措施,取消了外资机构进入中国相关金融领域的总资产规模限制,强调了金融业开放中的内资与外资相一致的原则。

在国务院金融委员会办公室公布的进一步对外开放的11项政策措施中,允许海外资产管理机构与中资银行或保险公司的子公司共同设立由外方控制的金融管理公司。允许境外金融机构投资设立和参与养老管理公司;人身保险外资股份从51%到100%的过渡期将从2021年提前到2020年。取消境内保险公司持有保险资产管理公司总股份不得少于75%的规定,允许境外投资者持有25%以上的股份;放宽外资保险公司的准入条件,取消30年经营年限的要求。

中国保险业的开放吸引了许多“渴望尝试”的外国投资者,安盛就是其中之一。

2014年,法国安盛斥资39亿元(4.85亿欧元)收购了田萍汽车保险公司50%的股份。2018年11月26日,安盛集团再次收购安盛余额剩余的50%股权。今年8月,中国银行业监督管理委员会批准了这笔交易,安盛控股100%。这也被认为是中国保险业进一步扩大对外开放的标志之一。

魏韦泽表示,中国金融业和金融服务业发出了非常强烈的信号,表明了中国政府的开放态度。安盛对这一信号非常乐观。

“我认为这是一个双赢的局面。”他进一步解释说,这是工业发展、客户和外国公司的一个非常好的发展方向。首先,它有利于整个保险业的诚信和活力。其次,它有利于中国保险消费者和客户。国外保险公司给国内保险业带来了更多的新产品和新服务模式,对整个行业起到了积极的推动作用。此外,外国保险公司可以更好地了解中国市场的多样性和巨大的市场机遇。

“抓住两个机会”

安盛中国总部设在上海。魏韦泽站在金茂大厦29楼的办公室里说,上海是一个充满活力和活力的城市。它也是一个具有巨大发展潜力的城市,在这里看到了许多机遇。然而,魏韦泽也指出,立足上海不仅仅意味着进入上海市场。中国非常大,安盛相当于从上海开始,所以它可以更好地进入中国其他地区的市场。

魏韦泽表示,他在中国市场看到了两个机会:第一,安盛可以有更多的机会参与不断增长的市场,并从市场增长中获得红利;第二个机会是,在中国市场,安盛有更多的学习机会。

"中国市场与世界上许多其他市场非常不同."例如,魏韦泽说,我们处理客户和中国数字生态系统的方式与世界其他许多地方非常不同。我们想充分利用机会更好地参与市场。

目前,安盛保险通往中国的道路相对平坦。至于与工商银行、浦东发展银行等中资机构的关系,魏韦泽坦言,合作非常好。这两家合资企业发展得很好,迄今为止非常成功。

魏韦泽进一步指出,工行安盛人寿是工行的合资企业,应该说是中国最大的有外资保险公司参与的人寿保险公司。工行也是世界上最大的银行。双方已经有七年的合作关系,关系非常好。安盛和浦东发展银行也有合资企业成立资产管理公司。合作也很好。

根据中国保监会的数据,2018年,安盛田萍保险公司盈利63亿元,是中国最大的外资财产保险公司。2019年第一季度显示,今年上半年安盛余额实现溢价收入27.65亿元,净利润9588万元。

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